小章维修创业路:商机更替

  一个产业链会有众多的细节,产生一系列的关联性商机。如,电信繁荣,IT需求旺盛,IT厂商创利,众多配套商赚钱,增值服务商出现。然而产业链的延伸都会存在扎堆和分散的现象。某段时期一个高赢取利润的商机会出现投资者扎堆,之后就会导致利润水平下降,投资者随之转投其他分散性关联商机,从而又培育出新的扎堆商机。两者互相交替,这就产生了新旧商机的更替。小章的创业困境就在这样的交替中产生。
  诊断卖电脑利润微薄,是因为大家一哄而上。如果转换一下角度,避开高竞争细节,那么,同样在IT行业,完全有可能找到继续生存的关联性商机,使自己原有的资源得到继续有效利用。如,电脑维修、电脑清洁、电脑升级、电脑杀毒、数据恢复等等都是竞争相对较弱的IT产业链分散性细节,商机不可小视。
  卖电脑陷入迷惑
  前几年,电脑的销售有很高的利润,仅有高中文化的小章辞去了网络公司打杂的工作,2010在高新电脑城租了个摊位,凭经验开始组装兼容机销售。那时他一天能赚近千元,生意很不错。可是进入2013年以后,消费者越来越重视品牌,大多数选定了购买品牌电脑。加上各种配件成本的市场透明化程度逐渐提高,兼容机的利润大幅下降。当时卖一台电脑的利润只有100 元,1个月的利润还不够支付房租。不死不活地又拖了几个月,很快就赔掉数万元。是关门还是继续做下去,小章陷入迷惑之中。
  修电脑起死回生
  苦苦寻找出路的小章在郁闷中上网聊天,没想到受到病毒感染,损坏了存有公司重要数据的硬盘。他一边感悟祸不但行,一边赶忙求教比自己更专业的电脑专业人士帮忙恢复硬盘数据。当硬盘恢复完成,对方收费1000元的时候,小章茅塞顿开,转而开始潜心学习与销售电脑相关联的专业电脑维修技术。当然自己也做了一番市场调查,下面来看看小章的调查的总结。
  业内详情:
  每个用电脑的人都知道硬盘驱动器突然坏掉时的烦躁心情,而且很多时候,它正坏在你马上就要完成工作的时候。人们不可能像修理小汽车一样,打开外壳,简单维修一下内部零件了事。送到维修部门也不太现实,那意味着你必须把硬盘上的信息也一周留在那儿了。这事真是复杂得令人头疼。
  如果你是个专治计算机病症的神医,那就可以轻而易举修好它们,而你在大家心目中就成了一位成天使盘的电脑维修专家了。
  你可以开车到客户家里或办公室,带上工具箱、设备,治好那些可怜的电脑、打印机,你也可以通过电脑保养工作,净收利润比如每季度或每半年一次清洁内部和磁盘驱动器。
  这项工作的好处是它不受经济形势好坏的影响,哪个企业都需要电脑,家用电脑也需要时常的维修、保养。而且由于计算机产业发展迅猛,相关产业如电脑保养、维修等也带动起来,前景看好,另外,这是一项充满满足感的工作,当你把驱动器或是打印机修好,他们的主人都会很感激你的。
  缺点也存在,由于电脑坏掉而心烦意乱的人通常脾气很糟,很古怪。而且某些地区,你必须有执照和相应的店面才能开工(这时候你可以主要经营电脑保养,兼做维修,你也可以找家合作的商店,把利润分给他们一部分)。
  当然小章很看好这个市场,不久以后,小章把电脑公司改成了电脑维修公司,专门解决电脑的疑难杂症,如密码解锁、数据恢复、安全设置、游戏控制。很快他就承揽了几家保险公司、外贸公司的电脑维护和升级工作,忙得不亦乐乎,当然小章也有可以的一套经营和销售方式,继续看如下:
  成功要诀
  你需要关于电脑的足够的知识和技能,你要会更换主板,修理或更换驱动器,添加新的晶片。你的举止、言谈要看起来像个电脑专家,这样首先可以给客户一些心理上的安慰,也是赚取高额预防性保养费的一大策略。
  硬件设施
  很多工具设备都是必要的,它们包括:一台电脑,一台喷墨打印机或激光打印机,维修工具例如螺丝刀、微型真空吸尘器、清洁用品、相关软件还有一些参考指南,在一些地方,执照、店面也是必需的。
  财政顾问
  一般来说初期投资为3500元左右,但如果你需要执照或店面情况就有所不同了,租金多少会直接影响投资量,还有你是否能在自己的店里完成工作,也会有些影响,电脑维修的年收入通常在8万至25万元之间,考虑一下本地区同行业的收费标准,再决定你的收费。
  网罗客户
  你的客户范围很广,公司、个人、只要有电脑、都是你的潜在客户,给当地的公司寄些小册子,最好附带填好的预约卡(类似牙医预约卡的那种);给电脑软件零售商留下名片、电子宣传单、在黄页、报刊上登广告或是定专访,都可能给你带来很多商机,另外,在电脑维修专业组织多做演讲,多参加当地大学或成人教育中心的活动,也可以提高你的知名度,对你的事业发展很有帮助。
小章维修创业路:商机更替
店内摆设
  准备工作
  要考虑好你是否需要一份执照、如果需要,要与当地电脑维修公司建立良好关系,以便从那儿承包一些工作,如果你认为自己还缺乏经验,主动帮忙修理朋友、邻居和亲戚的电脑,他们会很高兴,虽然你没赚到钱,但很可能得到最好的免费广告宣传。
  此外,信息技术的日益成熟和网络基础设施的日趋完善,为中国IT外包服务的发展奠定了物质基础。信息技术的成熟和透明化,促进了信息产业在全球范围内的超分工整合,使独立的第三方IT外包服务得以顺利展开。
  后语: 
  商机孕育商机,如文中所讲卖电脑和修电脑两者相互交替, 店铺盈利模式多样化,不能墨守成规。我们做电脑维修需要顺应时代的需求,投资者扎堆,难免会扰乱市场,之后肯定又会投入新的分散性商机。聪明人都会把自己先包装、充实后在去推销自己的产品、服务,你的技术+服务态度决定了你收入的厚度。
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