低迷期,看电脑维修店的现在与将来

  如今,受大环境经济的影响,手机功能的不断增多,电商的迅速发展,电脑价格越来越低,电脑维修店面临前所未有的冲击,很多人对此失去信心。然而,有人忧愁有人喜,在电脑维修店的低迷期,浙江台州领锋电脑的金林泉却把小店开的红红火火!难道他有何秘诀?对此小编进行了专访。

低迷期,看电脑维修店的现在与将来

图为:金林泉及其店铺照


  电脑维修店利润增长点何在?
  当前,尽管有些电脑城纷纷倒闭,许多依靠同行的电脑维修店业务量骤减,除此之外,电脑维修店依然有其它的利润增长点。
  不要只做笔记本芯片级维修,适当增加其它业务。像我的维修店,正朝多元化方向发展,不只是专修笔记本。台板、液晶、打印机等的维修,数据恢复,加加墨粉等等这些与电脑有关的业务,我都接。回收坏的硬盘,经简单维修与翻新后,成色又好,经过专业测试后,质量没有问题的,可以当二手卖,当然价格比一般二手盘要高些,有技术还怕保修吗?液晶电视原理和液晶显示器差不多,也可以接。现在手机维修是个很好赚钱的业务,只可惜我还没时间去迅维实地学习。也可以发展一下上门维修业务。平时,我自己一人经营店铺,有实习学员在这里时,我就上门维修,一般就是安系统,联网这些。
  其实,做电脑维修,不要想发大财,这已不是什么爆利的行业了,但可以让一家人生活衣食无忧。如有多余的钱可以投资其它的项目,我有个朋友也是迅维的学员,开着店,现在在做二手房买卖,一个月卖一套,就能赚个2万-3万。这要修多少个笔记本啊!
  如此一来,你可能忙得团团转,但加个班就能搞定,最重要的是,你再也不会为没生意而发愁了。

低迷期,看电脑维修店的现在与将来

图为:金林泉店内一角


  低迷期,电脑维修店经营技巧
  多发展一些散户,而散户不是跑出来的,一般都是一传十、十传百,口碑的力量日积月累的。不要光靠一些同行的送修机器,修一个散户可以抵你同行的二台机,关键还能给你带来其它的利润,比如问你买个路由器,让你帮配个电脑(因为你有技术,别人相信你,有些问题别人解决不了的,你确能搞定,这些都是维修人员的长处。)
  提升服务质量。客户送台台式电脑来安系统,你和其它同行一样也是收30元,但你可以多做一点儿事,台式机不同于笔记本,拆二个螺丝就搞定了,一般都很脏的,给他刷刷,吹吹,客户一看就喜欢你这样的。清理的服务费就不要收了。客户一较都会去比较的,同样花30元,他会认为,在这里消费值。当然,这只是很小的一点儿事,也浪费不了多少时间,效果却大相径庭。
  维修最好当着客户的面,比如芯片级的维修,先谈好价钱,合适就可以开工,有的机器客户送来说要安系统,说会死机,上次在哪里安个系统才几天就不行了,让你给安个更好的系统。拆开一看电容爆了一堆,就要解释一下可能是主板坏了引起的,客户就会认为你更专业。这样,他就会变成你的粉丝。
  降低店铺开支。像我这个小店一个月像夏天可能150台左右,淡季时可能100台都不一定有,我也养不起大师,就自己累一点儿,利润能最大化,不过,最大的缺点是小店就是小店很难做大,跟地方太小有关系。
  一般来说,一个普通维修店,一个人一天能修4台,简一点儿的5台,平均一人一个月可以修120台,保守一点儿讲100台应该没问题。当然,要看你店里养几个人,正常小店像我们这种小县城的,两个技术员就差不多了。一个月修个200台,利润就能最大化,其实实际量可能还没这么多,所以说小的维修店里,人员不一定要很多,要有多大规模。当然,如果一个月能接个500—800台的大店,就另当别论了。
  修理的时间要控制一下,比如台式主板修理,超过20分钟没修出来的,就要先放着有空再修,不要死磕。笔记本要是修了两个小时还没修出来,可能修两天也不一定能修出来。这时,先放暂时搁置,修其它机器,有灵感时,或有新的思路一查就出修出来了。最关键的是,两个小时修出来的机器和你花两天修出来的,价格不会相差很多。所以,要合理的运用时间,让一天工作的8小时,创造出最大的利润。
  当然,如果生意差时,也不要有接了个台式主板,花几个小时来修很不值的的想法。我生意差时,修台式主板,成功率超高,当笔记本来修,跑电路、查时序、查全板的总线之类的,挺费时间的,修好后自己特有成就感,又能补贴开支,挺好的,不要没事就打网络游戏,时间都是这样悄悄溜走的。

低迷期,看电脑维修店的现在与将来

图为:金林泉店内工作人员现场照

  方圆100公里一枝独秀
  我是迅维第一批的大班生,也是最后一批四个学员的小班生,听过饼哥的课,接受过孙老师的亲自指点。2010年12月,我开了自己的维修店,当时,周围已有两家。开店伊始,无人问津、门可罗雀,你说你会修笔记本但没人会信,那就我说会修电脑主板吧。这样,别人会让你先试试,结果一修就好,慢慢的人气就上来了。最终,周围的两家维修店,一家关门,另一家也不做维修了。
  后来,周围又开了一家做维修的,据说是在上海跟一师傅学的,可开了两年也关了。现在附近也有做维修的,不论从接活的能力,还是其它各方面,与我相差甚远,真不是我吹。距离我最近的维修店在路桥,有100多公里。价格方面,虽然我比别人贵一些,但是我的维修速度比别人快,当天拿来的机器,一般都有结果,都能查个大概,有时一两个小时解决的,别人不会因为你贵几十元而不找你的,只要你有真材实料就行。
  无论电脑怎么发展,只要有销售,就一定有维修,以后可能集成度会越来越高,难度会不断加大。“问渠哪得清如许,唯有源头活水来。”迅维老学员的更新课我也上了,发现还是进步不少,让自己每一天都进步一点。
  金林泉说,我的店之所以叫做“领锋”就是希望我们店在行业中能跑在最前沿,领先于别人,是一支先锋队伍。时刻要有危机感,让自己充满活力,先做好自己,至于行业不行,萎缩了,要淘汰一批人,那第一个也不会是你。
  【主人公】金林泉,迅维2010年9月实地学员,如今在浙江台州经营一家电脑维修店,店铺名称为“领锋电脑”,为专业芯片级电脑维修中心,拥有高档BGA返修台,示波器,白光风枪焊台,西尔特编程器,PC3000硬盘维修,数据恢复等设备;精通笔记本、液晶、主板、显卡等的维修,以及硬盘数据恢复等,希望能与广大维修界的朋友交流经验、分享知识,有意者可以加QQ:20959984。
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